談判是拉鋸戰，拉鋸在雙方滿意的地方停下來，友好合作。工資談判，爭取最理想的報酬，自己的工資自己計算。從心理學的角度來看，做有準備的人，打有準備的戰很重要。
如果是沒有經驗的年輕新人，工資提高鐵棒術就像給剛學武功的人發了高級武林祕籍一樣。勤奮學習、積累經驗、攢積人脈，纔是這個階段最值得注重的地方。但如果你已在這個行業擁有了一定的資歷和技術，那就是時候研究一下這個職場的“特種兵”裝備——薪金談判，尤其是在你被獵頭盯上或跳槽機會將近的時候。
心理學研究表明，很多人在求職面試時，自己給未來公司帶來的利益比對方給自己帶來的報酬利益小。他們看不到自己的經驗和技能給公司帶來的未來收益，把主導權完全交給僱主，自己成爲只限於接受條件的被動者。爲了提高自己的工資，首先要打破消極的心理暗示，從心理戰術中裝備自己。實際上，研究調查顯示，很多使用者給予的待遇有一定的上升餘地。紐約《時代週刊》着名的職場專欄作家MartinYate說:很多僱主提出的待遇可以再討論，但問題是很多人沒有想到自己可以進行工資談判，也沒有爲此而戰的心理準備。根據多年的職場諮詢經驗，他列舉了10條工資舉槓術。這不僅是爲了獲得更好的工資待遇，也是爲了消除不必要的消極心理提示，使自己的職場生活更加自信！
1、準備好的人:進行詳細的市場調查，瞭解全行業的工資水平、應聘公司的經營狀況和員工待遇、對應職務的責任業務，重新估算自己的能力。
2、3級工資心上存:記住3個數字。第一，是你能接受的最低值，談判的前提是明確底線在哪裏，低於這個底線就擡起腳出去，第二，關於工作的職務、責任和自己的經驗，我認爲能滿足你的心情安心的數字，第三，能讓你感到漂浮的數字，不是超不現實，但確實很難。關鍵是，扔掉第一個數字——它僅作爲你的個人參考值，在第二、或第二與第三區間找到你的薪金值。
3、不主動開口詢問薪金待遇：不要做第一個提及員工福利的人。如果僱方還沒有主動和你談到這個節骨眼，說明眼前的你還沒能完全說服他們你就是他們要找的人。此時，應該表明自己誠實勤奮的態度，闡述自己的工作經驗和能力。
4、敏感問題中途:很多僱主在面試的最後問有什麼問題嗎？事先準備好2~3個與公司經營和工作責任相關的問題，把工資、福利問題放在問題環節的中間，不做先驅，也不做終結者。
5、不要急於明確你的期待值:被問到理想待遇時，不要馬上報告你心中的數字，而是再次確定這個職位的工作量和工作強度，表明你的責任和誠實，不會讓對方感到回答的突然。
6、不要讓現在的工資水平成爲絆腳石：沒有人說現有薪金水平一定是下一份工作的比照值。新的公司、新的上司、新的工作、新的責任——當然也應該有新的工資。重新設定你的工資值，不能完全參考歷史。
7、現在的工資是多少？老實說，即使虛報得到了更高的工資，如果有一天東窗事件的話，新公司的誠信會受到質疑，換算也不行。
8、如果你是受歡迎的商品，比如其他公司也約你見面，可以巧妙地公開。市場供應小於需求，對你來說是很好的談判條件。
9、不要馬上接受第一個報價。除非對方給的工資接近你心中的第三個數字，否則不要馬上接受。比較別家公司給你的offer 或考慮後再答覆都有再次談判的可能。
10、不要因工資問題而關閉機會之門:即使工資沒有達到你的期望值，也不要馬上拒絕。進行迂迴戰術，表明你對這個職位的興趣和待遇沒有達到理想值的事實，給公司再次考慮的機會。面試結束後，再次決定是否有提高工資的可能性。
