近日在杭州,有房東爲賣房給中介發8888元紅包,這些營銷方式能從一定程度上刺激經紀人增加有效帶看,對實際賣房還是有幫助的。那麼杭州二手市場有多卷?下面本站小編帶來介紹。
杭州貝殼研究院數據顯示,5月杭州二手房成交房源的平均成交週期高達192天,也就是說,5月賣出去的房子,從掛牌到成交,平均要192天。
掛牌房源多,賣房週期長,除了有人急售,一口氣降到小區最低價,還有些房東選擇拿金錢激勵中介。有房東組建了二手房經紀人羣,設置了誘人的金錢獎勵,進羣就發紅包,賣掉房子的激勵更是高達8888元紅包外加1%的佣金。
爲激勵中介積極帶看,房東發佈了各類獎勵措施:
1、邀請同行中介進羣,每邀請1人獎勵8.88元紅包;
2、實地帶客戶看房,並拍下視頻,獎勵28.88元紅包;
3、成功讓客戶進入談判階段,獎勵188.88元紅包;
4、最終成交,獎勵成交的業務員8888元紅包,另附1%的中介費。
就目前的二手房市場來說,賣房真正需要的就是有效帶看,這些營銷方式能從一定程度上刺激經紀人增加有效帶看,對實際賣房還是有幫助的。另外,對於很多購房者來說,存在信息不對等的情況,這種營銷手段可以擴大宣傳,有些房源就能遇上“有緣人”。
杭州貝殼研究院院長上官劍認爲,在市場下行週期中,“酒香也怕巷子深”。誠意的價格,加上中介賣力的推廣,確實會增加房源的曝光量,從而起到加速匹配到意向買家的作用。
但是,據記者瞭解,真正通過這種方式成功賣掉房子的,並不多見。
張明說,現實情況是,通過這種方式銷售的房源,要麼價格不夠低,要麼房源本身有缺陷,而房東又是比較着急出售的。換句話說,真正性價比高的房源,即使沒有獎勵,也會有很多經紀人自發推廣,因爲這類房源更容易成交,佣金遠遠大過房東的獎勵。
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